17  июл

Продающий текст и НЛП - якоря копирайтинга

Продающий текст и НЛП - якоря копирайтинга О нейролингвистическом программировании (НЛП) сегодня слышали практически все. но мало кто знает, что на самом деле это спроектированные шаблоны поведения и восприятия, взятые "взаймы" у известных психотерапевтов и психологов. Считается, что прежде чем человек получает информацию о каком-то предмете, она проходит через все органы чувств, попутно искажаясь. То есть, получить объективную информацию самостоятельно невозможно. Но можно научиться получать необходимый результат и прогнозируемое поведение. Копирайтинг неразрывно связан именно с НЛП - любой текст на сайте продающий независимо от того, что продается товар или просто информация.

Продающий текст на самом деле — тот текст, который заставляет человека сразу после прочтения или во время хвататься за телефон, деньги и т.д. с целью приобрести то, что продает этот текст. Составляя грамотные продающие тексты, необходимо точно понимать, что главное здесь якоря - различные стимулы, вызывающие соответствующую реакцию, ассоциации и желание приобрести. В случае копирайтинга должны быть использованы якоря, которые устанавливаются еще до контакта пользователя с текстом. Как это сделать? Так, например, составляя текст об аренде дома на новой риге, можно указать о привилегиях либо об оставшемся одном доме для самого состоятельного человека. необходимо заинтересовать потенциальных арендаторов особой привилегией, памятуя о том, что тщеславие хоть и грех, но им страдают все.

Грамотный копирайтер использует данные маркетинговых исследований по позитивным и негативным сигналам.

Самым ярким примером влияния якоря в продающем тексте является «Письмо Адмирала», составленное Генри Бёрнеттом и адресованное крупнейшим американским компаниям с предложениями за 10 000$ провести 26 дней в опаснейшем кругосветном путешествии:

"Я приглашаю вас присоединиться к группе выдающихся людей в количестве 50 человек, которые совершат кругосветное путешествие, облетев землю над обоими полюсами, в экспедиции в честь первого Антарктического перелёта адмирала Ричарда Бирда в 1929 году.

Нужны мужчины для опасного путешествия. Вас ждут жуткий холод, полярная тьма, постоянные опасности, возвращение не гарантировано, почести и признание в случае успеха." (полный текст письма можно найти в интернете)

Надо было набрать команду в 50 человек, откликнулось 700.

Что послужило здесь якорем: привилегии, опасность, отсутствие гарантий (что может быть более привлекательным для мужчин), эйфория и успех. Все это словно конфеты для детей. Все это и есть пресловутые якоря, которые могут не только спасти от крушения, но и принести необыкновенный улов!



Обнаружили ошибку в тексте или не рабочую ссылку? Выделите ошибку или ссылку мышкой и нажмите Ctrl+Enter!

Добавление комментария

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:

Вопрос: Пятью пять (цифрами)

Введите ответ: