17  июл

Создание интернет-магазина - правильное предложение товаров

Создание интернет-магазина - правильное предложение товаров Проблема выбора, как оказалось, гораздо большее зло, чем проблема дефицита. Если есть альтернатива. все мысли будут направлены на то, как же выбрать лучшее и не обмануть себя. Это знание человеческой психологии должно быть направлено на создание интернет-магазина и наполнение его соответствующими товарами или услугами.

так. большинство маркетологов утверждает, что любой товар или услугу человек приобретает по своему внутреннему убеждению и по потенциальному состоянию счастья от приобретения, также в расчет принимается цена, качество, их соотношение и т.д. Все это очень мило и даже интересно, но не для продажи. Не на эти показатели ориентируются будущие покупатели, что и доказало исследование их действий в интернете и при совершении покупок онлайн.

Человек принимает решение о покупке необходимого товара, исходя из того описания, которым он снабжен. Что это означает?

Некая компания предлагает свои услуги, естественно, в интернете по следующим тарифным планам:
- план А — бесплатно с минимальной линейкой услуг;
- план В – средняя цена и услуг немного больше;
- план С – достаточно дорогой, но с полным спектром услуг.

Если исходить из "рацио" (мнение маркетологов), то клиенты должны останавливать свой выбор либо на А либо на В. Ан нет, наибольшей популярностью пользовались А и С. И не потому, что привлекает "бесплатно" или "полный спектр услуг", а потому что есть буфер - план В, где по статистике люди проводят чаще времени (дольше изучают), но он дает возможность выбрать из дорого и бесплатного.

Создание интернет-магазина - правильное предложение товаров


Другой пример.

Туристическая компания предлагает два тура:
- тур в Рим «all include»;
- тур в Париж «all include».

По среднестатистическим данным, оба тура пользуются одинаковой популярностью. Но на сайте появляется третий - альтернативный тур также в Рим, и также "все включено, но без кофе на завтрак".

Интересно, какой тур среди трех пользовался повышенным спросом? Именно первый, все словно забыли о Париже и захотели попасть в Рим. Предложение "буфер" - снова грамотный маркетинговый ход.

Создание интернет-магазина - правильное предложение товаров


При создании интернет-магазинов и размещении товаров с обязательным их описание необходимо помнить о том, что человек принимает решение о покупке только потому, как она описана. Если вы продаете товар или предлагаете услуги, представьте ее в наиболее выгодном свете и обязательно в альтернативной позиции. У пользователя должна быть альтернатива, именно она и стимулирует на покупку.



Обнаружили ошибку в тексте или не рабочую ссылку? Выделите ошибку или ссылку мышкой и нажмите Ctrl+Enter!

Добавление комментария

Ваше Имя:
Ваш E-Mail:

Вопрос: Слово "привет" наоборот

Введите ответ: